好的促銷計劃,沒有好禮品做基礎,就如無本之木、無源之水。促銷禮品是利用通過促銷禮品的價值,來向消費者主張更多的價值。簡單地說,企業采購促銷禮品的目的不是要花錢的,而是要用來增值的。
如果花適當的錢,卻起到良好的營銷增值的效果呢?一般來說促銷禮品本身需要滿足這些要求:
1.具有表現力或說服力,能充分準確展現品牌理念;
2.能夠使目標消費者認同,潛在消費者青睞;
3.有吸引力,新奇而不平凡;
4.具有良好的情感性;
5.同進行促銷的產品相關聯。
除此之外,促銷禮品要與促銷商業活動相配套,企業選擇促銷禮品需要考慮的主要因素有:
1.消費者需求:文化背景、年齡、喜好、習慣、消費能力等;
2.企業自身條件:企業理念和品牌理念、促銷目標、管理狀況、擬投入資金、人員條件等;
3.市場因素:銷售渠道、產品進入時期、成熟狀況、地域特點等;
4.促銷品本身因素:外觀、材質、工藝水平、工作質量、使用性能等;
5.時間因素:促銷時機、設計周期、生產周期、運輸周期、季節特點等。